Birkaç yıldır uluslararası alanda taş tedarik eden müteahhitlerle konuşursanız, bir model fark edeceksiniz:
Çoğu artık fiyat konusunda fazla endişelenmiyor.
Olan her şey hakkında endişeleniyorlarsipariş verildikten sonra.
Gerçek projelerde taş siparişleri nadiren büyük bir hata nedeniyle başarısız olur. Daha sıklıkla, sonuçta sahada sorunlara yol açan,-her biri kendi başına makul olan-bir dizi küçük karardır.
Genellikle "doğru görünen" bir şeyle başlar
Başlangıçta her şey yolunda görünüyor.
Numuneler onaylandı. Fotoğraflar tutarlı görünüyor. Teklif bütçe dahilindedir.
Ancak birçok alıcının hafife aldığı şey, bir ürünün ne kadar farklı olduğudur.örnek kararbirindentam-toplu karar.
Özellikle doğal taş düzgün bir şekilde ölçeklenmez.
Bir örnek, bir bloğun bir bölümünü temsil edebilirken toplu sipariş birden fazla kesimden-veya bazen birden fazla kaynaktan gelebilir.
Malzemeler geldiğinde fark artık teorik değildir. Lobi duvarına veya otel zeminine monte edilir.
Sorunların çoğu müzakere sırasında ortaya çıkmaz-üretim aşamasında ortaya çıkar
Spesifikasyonlar onaylandıktan sonra gerisinin sadece uygulama olduğuna dair yaygın bir varsayım vardır.
Gerçekte üretim belirsizliğin arttığı yerdir.
Küçük ayarlamalar yapılır:
Bir blok yetersiz kalıyor, bu nedenle başka bir blok kullanılıyor
Bir bitiş kopyalanmak yerine "eşleştirilir"
Bir tolerans fabrika tarafından kabul edilebilir kabul edilir, ancak montajcı tarafından kabul edilmez
Bu kararların hiçbiri olağandışı değil. Aslında bunlar hemen hemen her fabrikada oluyor.
Aradaki fark, bunların kontrol edilip edilmediği-veya tamamen şansa bırakılmasıdır.
Neden bazı alıcılar makul görünenden daha fazla fotoğraf istiyor?
Daha az deneyimli alıcılar sıklıkla tekrarlanan güncellemeler talep etmenin işleri yavaşlatacağını düşünüyor.
Daha deneyimli olanlar tam tersini yapma eğilimindedir.
Şunları istiyorlar:
Kesmeden önce döşeme düzenleri
İmalat sırasındaki ilerleme fotoğrafları
Sevkiyat öncesi ambalaj önizlemeleri
Tedarikçiye güvenmedikleri için değil-ama sandık kapatıldığında seçeneklerin hızla ortadan kalkacağını anladıkları için.
Asıl sorun nadiren "kalite"dir-önemli olan uyumdur
Anlaşmazlıklar olduğunda her iki taraf da çoğunlukla kendilerinin haklı olduğuna inanır.
Tedarikçi kabul edilebilir olduğunu düşündüğü şeyi teslim etti.
Alıcı biraz farklı bir şey bekledi-ancak bunu hiçbir zaman tam olarak tanımlamadı.
Bu boşluk ince ama maliyetlidir.
İletişimin çoğu alıcının beklediğinden daha önemli olmasının nedeni de budur. Sadece dil değil, ayrıntıların nasıl onaylandığı, tekrarlandığı ve belgelendiği de önemli.
Zamanla öncelikler değişir
Birkaç sorunlu siparişi ele alan alıcılar yaklaşımlarını değiştirme eğilimindedir.
Sormak yerine:
"En iyi fiyatı kim veriyor?"
Sormaya başlıyorlar:
"Daha sonra çözemeyeceğim sorunları kimin yaratma olasılığı en düşük?"
Bu değişim genellikle onları, taraflar arasında koordinasyonu sağlayan tedarikçiler yerine, üretimin kendisine daha fazla dahil olan tedarikçilere yönlendiriyor.
Çin'in taş endüstrisinin büyük bir kısmının yoğunlaştığı Shuitou gibi yerlerde bu fark oldukça görünür hale geliyor. Bazı şirketler esas olarak tüccar olarak faaliyet gösterirken, diğerleri tam da bu tür belirsizlikleri azaltmak için kendi üretim sistemlerini kurmuşlardır.
Bir örnek:Xiamen Shengshi Kaida, bu fikir etrafında gelişti;-en düşük teklifi sunmaya daha az, blok seçimi ile gönderim arasında gerçekte ne olduğunu kontrol etmeye daha çok odaklandı. Bu benzersiz bir model değil ancak bazı tedarikçilerin yıllarca aynı tekrar eden sorunlarla uğraştıktan sonra nasıl uyum sağladığını yansıtıyor.
Tutarlılığın yalnızca fiyattan daha önemli olduğu projeler üzerinde çalıştıysanız bu ayrım öne çıkma eğilimindedir.
Farklı malzeme ve siparişlerin pratikte nasıl ele alındığına dair daha net bir resim için şunları da inceleyebilirsiniz:
👉 www.kaidacrystallizedglass.com
Mükemmel bir süreç olmasa da-daha iyi alışkanlıklar var
Hiçbir tedarikçi riski ortadan kaldıramaz. Hiçbir süreç mükemmel sonucu garanti etmez.
Ancak deneyimli alıcılar birkaç şeyi farklı yapma eğilimindedir:
Sandıklarından daha fazlasını doğruluyorlar.
Tamamlanmayı beklemek yerine ilerlemeyi kontrol ederler.
İletişimi sadece koordinasyonun değil, kalite kontrolün bir parçası olarak ele alıyorlar.
Bunların hiçbiri karmaşık değil. Ancak taş projelerde küçük boşluklar birleşme eğilimindedir.
Sonuçta konu nadiren taşın kendisi ile ilgilidir
Bir malzeme olarak taş nispeten öngörülebilir.
Tahmin edilemeyen şey, kararların bu konuyla ilgili olarak nasıl alındığıdır-özellikle mesafe, saat dilimleri ve farklı çalışma alışkanlıklarına göre.
Bu nedenle aynı malzemeyi kullanan iki proje çok farklı sonuçlanabilir.
Ve neden zamanla bu sektörde kalan alıcılar sadece taş hakkında bilgi sahibi olmuyorlar.
Etrafındaki her şeyi nasıl yöneteceklerini öğreniyorlar.
